“我今年46歲,來自台灣,創辦伴奏王和我的經歷有關,關於音樂,我會一直堅持”-音樂APP伴奏王創始人薛位山(Wilson)。

“音樂製作人誤打誤撞開啟創業之路”

知名製作人,學鍵盤出身的薛位山,正趕上台灣樂壇的輝煌時期,張惠妹,劉若英,林志炫,趙傳.....

那是一個群星璀璨的時代。薛位山20多歲就開始參與音樂製作,89年開始就專職音樂製作、演出、編曲、創作。

如今回味起當年的“跑場”歲月,Wilson還笑著說,當年串場時點頭一笑的歌手,如今都是叱吒風雲的大咖了。

隨著聲名如日中天,許多大的鋼琴廠商找到Wilson,請他培訓鋼琴老師,在此期間,

Wilson發現許多學習鋼琴的人“每當學生上課回家之後,少了老師在一旁引導彈奏音樂的互動氛圍,

同時多數初學的學生礙於技術有限,學習熱情又沒有濃厚到願意投入增進反覆操作技術的單調練習,

導致每週上課難以達到學習應有的成效”,於是Wilson想了一個辦法,

將伴奏音樂錄成卡帶,然後讓學生回家後一邊播放一邊練琴。這時的Wilson一直構想:

如果能夠給學生一個可以自動翻譜,同時搭配各種伴奏效果的練習專屬樂團一起練琴,學生一定會練的有滋有味。

 

“靈感來自卡拉OK 音軌製作經驗”

隨著日本卡拉OK的傳入盛行,唱片公司在歌曲錄製時,原先都沒有支援輸出單獨的伴奏音軌,

為了因應大量KTV業者的需求,每首歌曲開始需要大量製作唱歌和伴奏音樂音軌能分開的素材,業內稱之為“B版”,

Wilson幫助製作了很多“B版”,累積了經驗,並開始著手將古典音樂教學素材製作成多音軌輔助伴奏的形勢。

機緣巧合,Wilson接觸到了網際網路人士,開始嘗試將錄製的的音樂與輔助教學的模式結合,從此走上了創業之路。

▲知名薩克斯風演奏家董舜文談伴奏王APP

 

“叫好不叫座”的焦慮

2013年,伴奏王/bandzo APP 一上線, 當年就獲得了亞太創業競賽冠軍,

在APP STORE獲得音樂類免費下載第二名的名次,之後更可謂一路凱歌,被亞洲創投公司評為“最佳潛力獎”,

獲得SEAMAC 亞洲軟體一等獎,並代表東南亞,參加2015巴賽隆納MWC大會。

“劃時代”“有創意”“開啟音樂教學新的時代”......各種好評接踵而來,

然而一個危機卻悄然出現:bandzo不賺錢,獲利模式受到質疑!

 

是啊,在一個版權意識淡漠,人們習慣了一切網路上的免費資源,

從軟體、音樂檔案甚至是樂譜,乃至許多商家用“免費”吸引用戶量的時代,

怎樣維護優質平台內容的創立初衷同時獲得實質收入效益呢?

 

2016這一年,全球網際網路創投業都進入冰封期,Wilson甚至對bandzo都有了何去何從的憂心。

經過成熟的思考後,Wilson下定決心:一定要想辦法自己養活自己!

〝秉持創立初衷 站在音樂學習者立場成功改革〞

伴奏王開始改革:刪去許多下載量很低的樂器品項,專注於初學鋼琴的孩子需求,

和國外出版機構談判,買下教材版權,將音樂初級課本內容打包給區域代理銷售,

直到終端消費者,給予每個環節一定的利潤驅動,讓整個鏈條都轉動起來。

▲伴奏王APP獨家伴奏版哈農鋼琴練習

伴奏王經過這一次銷售策略改革之後,馬上成功抓住消費者目光,成功建立起伴奏王在音樂學習圈裡的地位。

在2016年廣州樂器展會現場,Wilson將帶去的3000張課本打包成下載曲庫卡片,三天內一售而光,新的訂單源源不斷!伴奏王目前在大陸已經是首屈一指的伴奏類型音樂學習APP,在大陸橫掃起一股〝讓伴奏團樂團陪你練琴”的音樂學習旋風。

距離這次改革1年,Wilson告訴我們,如今伴奏王完全可以自己養活自己,

同時在2017年初,bandzo成功拿到了百萬美金級別的天使輪投資!

〝全球教材同步 放眼未來3000家bandzo school加盟〞

對於未來,Wilson說還是想打造用戶體驗,根據消費者的實際需求APP不斷改版、

播放介面優化將持續從內容上和服務上做更加精細地優化。

2015年底推出的“曲庫卡”模式還會繼續保持,這種方式可以讓很多老師在教學過程中及時應用在伴奏王課本;

同時,在2017年將會拓展品牌加盟,計畫在大陸5年之內成立3000家bandzo school,

此外繼續優化APP功能,增加社群和分享服務。更重要的是,推出自己的教學系統,實現教材全球同步,讓音樂教學與全球接軌,學生可以享受最新知識。

從音樂人到創業家,Wilson在實踐著身份改變。談到未來,他很謙虛,

在他眼中,很多競爭對手已經通過銷售手段大賺特賺,

但是Wilson的目標並不是金錢,而是用一種創意的理念來推動音樂教育的發展

“如果在音樂學習領域我有一點點貢獻,就知足了”

伴奏王——陪你練琴的伴奏樂團

google play 下載bandzo 免費APP→http://x.co/bandzo​

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